Заказать обратный звонок
Написать письмо
+7 (495) 278-08-54 Москва
+7 (812) 670-07-40 Санкт-Петербург

Новости

Дропшиппинг: Новый канал сбыта для поставщиков

Александр Дудаков

08 октября 2021

Здравствуйте, дорогие пользователи и партнеры 1С-Битрикс! На связи Сотбит. В прошлой статье мы рассказывали о том, как предпринимателю запустить новый бизнес быстро и без крупных вложений. На этот раз поговорим о второй стороне процесса — поставщиках. Рассмотрим, как использовать дропшиппинг для увеличения оборотов и разберем реальный кейс из нашей практики.

1Проблемы

С какими проблемами сталкиваются производители при реализации своих товаров?

1. Ограниченность ресурсов

Менеджеры по продажам физически могут обработать только определенное количество заявок. Часто производители сталкиваются с подобной проблемой в сезон — когда заявок много, но их часть просто отпадает из-за того, что менеджеры не в состоянии обработать такой поток.

2. Продвижение

Скорее всего вы не продвигаете свой бизнес активно во всех регионах. А это значит, что бизнес недополучает прибыль.

3. Взаимодействие с дилерами

Вам нужно регулярно обмениваться документами, отправлять поставки на склады дилеров и зависеть от их запросов по объемам поставок. И конечно же, никто не отменял конкуренцию — дилер может сменить поставщика, если другая компания предложит более выгодные условия.

2Описание модели

Повторим еще раз, что такое дропшиппинг. Эта модель предполагает, что другие предприниматели продают ваш продукт, не закупая его заранее. То есть они создают сайт, наполняют его вашими товарами и запускают рекламу. Люди оформляют у них заказы, и уже эти заказы партнер передает вам. За это он получает комиссию. Подробнее мы говорили об этом в предыдущей статье Дропшиппинг: Запустите свой бизнес быстро и без крупных вложений

3Преимущества дропшиппинга

В предыдущей статье мы определили основные преимущества дропшиппинга для предпринимателей в ключе быстрого запуска и отсутствия крупных вложений. Так что же получает производитель от модели дропшиппинга?

1. Продвижение во всех регионах бесплатно

Партнеры за свой счет продвигают ваши товары и получают заказы. Обработанные заказы передаются вам на доставку.

2. Гибкость

Эта модель не предполагает жесткой бюрократии и ограниченность взаимодействия. Партнер сам выбирает, на какой товар делать упор и просто продает вам лиды.

3. Win-win

Партнер заинтересован в продвижении и продаже товаров. Это не дилер, который продает товары разных поставщиков и имеет большую выкладку в торговом зале. Партнер направлен только на реализацию вашей продукции, поэтому с такой моделью выигрывают обе стороны: партнер получает комиссионные, а вы — больше заказов и дополнительную прибыль.

4Что нужно, чтобы начать?

Для того, чтобы обеспечить максимально простое взаимодействие с партнерами, мы рекомендуем вам наладить IT составляющую стороны. Если внедрить готовый личный B2B кабинет, партнер не будет тревожить ваших менеджеров. Он сможет самостоятельно оформить заказ в любое время, и отслеживать поставки для своих клиентов.

Помимо этого, если возникнет какой-то вопрос или проблема — в том же личном кабинете он просто создаст запрос вашим менеджерам. Никакого телефона и почты. А менеджеры занимаются своим делом, из-за чего их продажи не проседают.

5Кейс

Как и обещали, разберем все на реальном примере. Однажды к нам обратился заказчик, который ставил целью внедрения B2B кабинета и Битрикс24 — отладку взаимодействия компании с дропшиппинг-партнерами.

1. Как устроен процесс?

Дропшиппинг-партнер использует B2B кабинет для формирования заказов на поставку своим клиентам. B2B кабинет плотно интегрировал с 1С заказчика по API. Перед оформлением заказа необходимо выбрать конкретный договор, который содержит в себе условия поставки и оплаты, а также тип цены. После создания заказа, он отображается у менеджера в Битрикс24. Плотная связка с 1С позволяет менеджеру работать в системе «одного окна».

2. Личная информация

Мы переработали раздел личной информации, добавив туда возможность привязки банковских карт и счетов, а также курьерских служб по API. Это позволяет привязывать заказы к нужным данным, а также отслеживать состояния доставки прямо в личном кабинете.

3. Договоры

Договоры выгружаются из 1С в связке с конкретным дропшиппером. К договору привязывается информация о взаиморасчетах, дебиторской задолженности и отсрочке.

4. Получатели

Перед оформлением заказа, дропшиппер добавляет покупателя, указывая его данные и доставку. Покупатель привязывается к конкретному дропшипперу. В дальнейшем дропшиппер может быстро создавать заказы, не вводя каждый раз данные покупателя заново.

5. Работа с заказами

При оформлении заказа дропшиппер указывает закупочную стоимость товара у поставщика, а также свою стоимость продажи. В каждом заказе выводятся колонки с размером суммы выплаты дропшипперу и статусом этой выплаты.

При возникновении проблем с заказом, создана специальная форма для оформления возврата прямо в карточке.

6. Доставка

Система полностью интегрируется по API с сервисами доставки. За счет этого и контрагент, и менеджер видят актуальный статус заказа.

6Дополнительная прибыль без крупных вложений

Дропшиппинг открывает много возможностей не только предпринимателям, но и поставщикам любого уровня. Модель позволяет увеличить продажи и зоны распространения товара без крупных вложений.

Если у вас возникли вопросы о моделе дропшиппинга, или вам интересно внедрение B2B кабинета, свяжитесь с нами удобным способом. 

Остались вопросы по статье?

Оставьте свой контакт и наш менеджер вас проконсультирует.



Решения
Сотбит: Оригами — шаблон интернет магазина на Битрикс
39 900 руб.
9 Отзывов
Сотбит: B2B кабинет
179 900 руб.
Сотбит: B2BShop — Сайт и портал с B2B кабинетом
199 900 руб.
6 Отзывов
Сотбит: Парсер контента – сайты, excel, xml, yml, csv, rss
19 990 руб.
119 Отзывов
Сотбит: B2BMobile - мобильное приложение для B2B кабинета
49 990 руб.
Сотбит: SEO умного фильтра – мета-теги, заголовки, карта сайта
14 990 руб.
172 Отзыва
Сотбит: SEO умного поиска – мета-теги, заголовки, карта сайта
9 990 руб.
3 Отзыва
Сотбит: Мультирегиональность
14 990 руб.
34 Отзыва
Сотбит: Маркетинговые рассылки - персонализация сообщений
29 990 руб.
9 Отзывов
Сотбит: Комплексные отзывы, комментарии, вопросы
9 990 руб.
3 Отзыва
Сотбит: 1С инструменты - расширение стандартного обмена
9 990 руб.
8 Отзывов
Сотбит: Почта России/EMS - расчет и отслеживание
9 990 руб.
4 Отзыва
Сотбит: Похожие товары - как инструмент увеличения среднего чека
4 990 руб.
2 Отзыва
Сотбит: Быстрая загрузка картинок в визуальном редакторе
4 990 руб.
1 Отзыв
Сотбит: Рекламации — работа с претензиями
39 900 руб.
Сотбит: REST API
Бесплатно
Сотбит: Индивидуальные цены
39 900 руб.
test_prodlenia (admin)
Бесплатно
Экспорт на порталы + API
29 990 руб.
Канонические ссылки (canonical)
1 000 руб.
3 Отзыва
Импорт из Excel. Загрузка каталога товаров 1С-Битрикс (admin)
5 000 руб.
29 Отзывов
Сотбит: Микроразметка Schema.org. Увеличение кликабельности в поисковых системах
4 990 руб.
Сотбит: Перекрестные продажи – похожие товары, коллекции, аксессуары
9 990 руб.
2 Отзыва
тестовый (admin)
100 руб.
Редирект битрикс (301 редирект переадресация)
1 500 руб.
Антирутин
3 900 руб.
Почта России + EMS
2 000 руб.
Сотбит: OpenGraph. Увеличение кликабельности постов в соц. сетях
4 990 руб.
Сотбит: Проверка контрагента
4 990 руб.
Сотбит: CRM инструменты
4 990 руб.
Сотбит: Счет на почту в PDF
4 990 руб.
3 Отзыва
Сотбит: Интеграция с Контур.Эльба
9 990 руб.
1 Отзыв
Сотбит: Расширенная регистрация и авторизация
9 990 руб.
2 Отзыва
Заказ по телефону
Бесплатно
Аспро: Оптимус - интернет-магазин
26 900 руб.
35 Отзывов
Интернет-магазин ЭЛЕКТРОСИЛА
20 900 руб.
16 720 руб.
14 Отзывов
Еще решения


Забери свой подарок!

Заполни форму и получи подарок на 2990 рублей

Необходимо дать согласие на обработку персональных данных

Сотбит
Веб интегратор занимается разработкой сайтов на 1С-Битрикс, разработкой типовых решений, входит в ТОП-10 разработчиков для Маркетплейса 1С-Битрикс.
192029
Россия
Ленинградская область
Санкт-Петербург
м. «Петроградская», пр-т Медиков, д. 3-5, лит. А, оф. 211
+7 (812) 670-07-40
sale@sotbit.ru
,
Обратная связь